LI-HDF002 :  L’ART DE LA PROSPECTION : LA RENTREE DU MANDAT

Le métier d’agent immobilier est opérationnel, dès lors que l’on a quelque chose à vendre. Or le « produit » n’est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s’installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs.
Cet ouvrage a pour ambition d’aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d’améliorer la mission plus communément appelée « la rentrée de mandat ». Il apporte également des informations sur la méthodologie, l’action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d’opération que vous souhaitez réaliser.

Table des matières :  

Introduction
Chapitre 1 : Les méthodes de la prospection
1.1 Le porte-à-porte
1.2 La prospection téléphonique (le phoning)
1.3 La pige
1.4 Le boîtage
1.5 Le publipostage ou mailing
1.6 Les panneaux et la vitrine
1.7 La communication événementielle
1.8 Les acquéreurs
1.9 Le relationnel
Chapitre 2 : Le choix des prospections et le mode opératoire
2.1 Définir sa stratégie
2.2 Estimer son cœur de cible (quel prospect? face à quelle action?)
2.3 Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book)
2.4 Etablir un tableau de reporting et de suivi
En conclusion
Lexique